El campo del marketing está en constante evolución; estrategias que solían ser exitosas con generaciones pasadas ya no tienen el mismo impacto con las nuevas generaciones.
Las tácticas convencionales centradas en el embudo de ventas deben evolucionar hacia un enfoque más dinámico y genuino para capturar la atención e involucrar a audiencias como los millennials y la Generación Z.
Cualquier estrategia de marketing exitosa debe conectarse de manera auténtica para lograr resultados tangibles en estas nuevas generaciones.
Cómo hacer estrategias de marketing?
1. El Fin del Embudo Tradicional
El clásico embudo de ventas (Awareness, Desire, Action) no basta para las nuevas generaciones. En su lugar, las estrategias deben enfocarse en un modelo más interactivo y circular que incluye:
- Exploración: Brindar contenido que permita al cliente descubrir tu marca de manera orgánica.
- Inspiración: Mostrar cómo tu producto o servicio puede mejorar sus vidas, apelando a emociones y valores compartidos.
- Lealtad: Fomentar la conexión a largo plazo a través de experiencias auténticas.
Entender cómo crear estrategias de marketing basadas en un ciclo de modelo contribuye a mantener a tu audiencia comprometida y vinculada emocionalmente a tu marca.
2. La Importancia de la Autenticidad
Las generaciones más jóvenes se ven expuestas a alrededor de 80 marcas diarias en promedio; por consiguiente conectar con ellos se convierte en todo un reto ya que buscan autenticidad y valores claros en los productos que adquieren para sentirse bien al comprarlos.
Recomendación esencial: para lograr estrategias de marketing efectivas, es mejor ser honesto en tus acciones y comunicarte de manera auténtica y cercana a las personas.
3. El Poder de los Valores Compartidos
Los jóvenes de la Generación Y y la Generación Z no solo valoran la calidad de los productos y servicios que compran; también buscan que las marcas compartan sus valores fundamentales como la sustentabilidad ambiental y socialmente responsableidad e igualdad de género.
Estrategia: Muestra cómo tu empresa contribuye a estos valores mediante campañas que destaquen tus iniciativas y compromiso.
4. Generar Conexiones Significativas
En lugar de solo vender un producto, las marcas deben enfocarse en construir comunidades. La conexión emocional y la interacción constante son esenciales en cómo hacer estrategias de marketing para esta audiencia.
Ejemplo: Crea contenido que invite a la participación activa, como retos en redes sociales, historias compartidas por clientes o eventos digitales que involucren a tu comunidad.
5. Ligereza y Realismo en la Publicidad
La Generación Z, en particular, valora la publicidad ligera y natural. Evita los mensajes demasiado producidos y apuesta por formatos más reales, como videos espontáneos o colaboraciones con creadores de contenido genuinos.
Tip: Entre más real y ligero sea tu contenido, mayor será la conexión que logres con tu audiencia.
Conclusión:
Para adaptarse a las nuevas generaciones es necesario transformar nuestra percepción del marketing.. En lugar de seguir el enfoque tradicional de embudo de ventas,, es crucial adoptar un modelo circular y enfocarse en la autenticidad,, la identificación de valores compartidos y la creación de comunidades sólidas cuando se trata de crear estrategias efectivas en el ámbito del marketing.
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